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某一地区有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。 第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。 第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。这个地区他越跑越熟，报纸卖出去的越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的报纸就越来越少，后来，不得不另谋生路。 营销启示： 第二个报童的做法大有深意。 第一，在一个固定的地区，对同一份报纸，读者是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，肯定不会再去买别人的了，等于我先占领市场，我发得越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。 第二，报纸不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会给。文化人一般也不会为难小孩子。 第三，即使有人看了报后退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了，还是自己的潜在客户。 从这个故事中你是否能得到一些“占领市场”的启发呢？ |
