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1、爱尚鲜花网www.iishang.com 爱尚礼品有限公司创办，是最近两年鲜花速递行业发展起来的一匹黑马，首家推出88元初体验的低价送花；首家开创真人情景实拍鲜花的模式；首家建立博客和微博进行品牌营销，注重口碑传播，2010年爱尚鲜花博客荣获阿里巴巴十大优秀博客第一名。从第三方支付平台上获悉，爱尚鲜花网的交易量目前居鲜花B2C行业第一名。爱尚鲜花获得《知音》、《意林》、《辽宁青年》等几十家媒体报道，品牌影响力较高。 2、莎啦啦鲜花网www.salala.com.cn：国内最早开始鲜花速递的网站（2000年），曾被八佰伴收购，不过创始人离开后，莎啦啦又再度易手给北京铭鸿时代网络科技有限公司。莎啦啦鲜花礼品网是中国邮政鲜花速递服务提供商，国际知名的1800flowers鲜花网中国合作伙伴。纵观莎啦啦鲜花，零售业务已经被同行赶超，目前其主要业务侧重于团队业务。 3、中国鲜花礼品网www.flowercn.com：由深圳市百易信息技术有限公司经营，曾荣获2007、2008、2009年消费者最喜爱鲜花礼品网站之一。发展比较稳定，有较好的客户基础。 4、七彩鲜花网www.7caihua.com：由青岛火鸟信息技术开发有限公司经营管理，通过百度查询得悉，百度竞价广告投入方面应该是中国鲜花网中排名第一。订单量和订单处理能力较强。 5、中国鲜花专递网www.cnfse.com：重庆携龙科技发展有限公司创办，在全国发展了11家品牌授权花店连锁店进行配送管理。在2009年前后两年通过广告的形式发展较快。2010年又新创品牌爱递鲜花网。 6、中礼鲜花网www.china-gift.com：深圳市中礼网电子商务有限公司创立，通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证的专业鲜花速递公司。是较早进入淘宝的鲜花网站，目前居淘宝商城鲜花速递第一名。 7、中国鲜花网www.ourbloom.com：北京市中国鲜花网科技有限公司经营，是原莎啦啦鲜花网的创始人创办，现在已出售给浙江新昌丰岛控股集团。是较好的花店鲜花网自助交易平台。据观察丰岛对花集的经营方向侧重于定位为花店的服务商，但是盈利模式目前还不够明朗。 8、中花恒熠鲜花礼品网www.cnefs.com：石家庄中花恒熠电子商务有限公司收购和经营，在2007年消费者最喜爱的网站Top100评选中荣获鲜花礼品行业最佳用户信赖奖。最近一年发展势头下滑。 9、5288鲜花礼品网www.5288.com：北京五二八八信息技术有限公司经营，主要以直营花店+特许加盟花店+鲜花加工场+电话订花销售+DM订花销售+网上鲜花销售的特定经营模式。目前行业排名在下滑。 10、花之盟www.flowershop.org.cn：是国内实体花店结成的网上花店联盟。在2004年成立，联盟花店之间正在尝试一些较好的合作，但是对成员店的管理主要靠自律，缺少一套比较完善的管理，难以做大，但是这种模式值得关注。 专家对中国鲜花速递行业的点评： 1、鲜花速递行业的现状 鲜花速递是一个比较特殊的行业，这个行业具有双重性质： 1) 在中国，这是一个新兴的行业，市场在培养阶段。 送花人和收花人一般都不在一个地方，如果在当地买束鲜花寄给朋友的话需要运输，因为包装和保鲜问题使得单束鲜花的配送几乎不可能通过物流跨地区运输，所以很多人并不清楚鲜花可以送到“异地”，玩“互联网”的大部分是年轻人，但“异地送鲜花”这件事情却是很多年轻人也并不知道的，这说明了一个问题，这个行业的市场还处于“培育”阶段！尽管在国外，鲜花速递行业已经比较成熟，也有了像1-800-flowers这样市值达7亿多美元的上市公司。 2) 这是互联网上竞争最激烈的行业 虽然很多人并不知道鲜花速递，但鲜花速递却是互联网上竞争最激烈的行业。由于鲜花速递行业的利润和低门槛，使得这个行业的竞争非常激烈。2010年以前的百度、雅虎、GOOGLE在做竞价广告宣传时的案例全部都是鲜花（鲜花行业也是搜索引擎的大客户行业）。现在仅在百度上搜索，能找到的提供全国鲜花速递服务的公司就有上千家，淘宝里面也有3000多家鲜花速递的，竞争可想而知。 2、鲜花速递行业遇到了什么问题？ 由于送鲜花的人有一个习惯，会上百度或者谷歌上搜索收花人的地址能不能送到，比如送花到上海的客户会上百度搜索一下 “上海鲜花”、“上海花店”或者“上海送花”等等关键词，于是全国各地“地域+鲜花”这样的关键词一循环下来通常都是数万个关键词，据了解这个行业有公司最高时的百度投放的关键词广告曾经有99万多个。而“上海鲜花”在百度第一位的关键词价格通常都是10元以上的，这么多关键词一天下来怎么也是几千块，一般鲜花网站的广告费接近甚至超过了毛利润，但是，百度上的确有诱人的流量，做广告和不做广告，都是个问题。依赖于广告，借用一句话：“做百度吧，找死；不做百度吧，等死！”。可喜的是我们也看到了这个行业像爱尚鲜花在开展博客和媒体品牌营销，莎啦啦在开发团队业务等模式，长期发展不依赖于广告才能走得更远！ 3、鲜花速递行业的前景 国外1800flowers已经是一家市值几亿美元的上市公司，相对来说，中国鲜花速递行业的发展还很年轻，到现在应该还是市场培育阶段，让消费者接受这种网上订花送花模式还需要过程。国内的鲜花速递转单的经营模式优点是配送迅速，订花人下单后鲜花就能几小时送达；但是也存在很多弊端，比如鲜花和服务无法达到统一的标准，这也是国内鲜花网无法做到上市公司规模的原因，甚至很多鲜花网还处在亏损的边缘。但是值得肯定的是经过几年努力，很多鲜花网也在注重开发直营渠道。相信接下来的几年是国内鲜花网渠道和模式的革新，以及做大品牌的最好机会。 |
