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访广州怡华园艺有限公司总经理周世良
说到一品红种苗，国内的一品红种植者都会想到广州怡华园艺有限公司，作为专业的一品红种苗供应商，怡华园艺凭借其口碑一直在业内享有较高的声誉。而在近两年国内大型花卉展览会上，怡华园艺展示的不全是品种繁多的一品红，而是融入了更多、更丰富的阳台盆花品种，这也表露出怡华园艺下一步向终端市场进军的决心。
生产专业化仍需倡导
对于一品红种苗公司来说，因其生产环节的特殊性，一直受到种植者扦插自繁的困扰，尤其是在长三角地区和华南地区，前几年自繁情况比较严重。虽然从生产成本来看，种植户自繁节省了一定的种苗采购成本，但从销售端来看因自繁导致成品品质下滑，利润空间反而不大。怡华园艺总经理周世良颇为感慨地说：“有些农户在投产时并没有算这笔账，只是觉得自繁可以节省种苗成本，其实无论一品红或是其他盆花品种，生产专业化是非常重要的。”所谓生产专业化，说白了就是种苗商负责提供优质种苗，生产商专心养好成品，各负其责形成专业化的生产体系，但是从目前国内生产现况来看，这个体系的完善仍需努力。
2009年开始，周世良便开始倡导生产专业化，并尝试与客户进行沟通，让客户自己看到品质的差距。周世良对记者说：“农户自己做种源方面的技术很不成熟，即便是一些设备、条件相对完善的企业，在技术方面仍然无法与育种公司相比。”今年怡华园艺对于采购10万株种苗并承诺不进行自繁的客户，一品红种苗售价定为每株1.8元，而购买种苗当母本自繁的客户则需要支付每株3元，周世良希望通过这种方式，能够逐步引导农户向专业化生产方面迈进。
对此他给记者算了一笔账：同样生产15厘米盆径成品，如果购买优质种苗费用1.8元，不算温室折旧费用总生产成本在每盆4元左右，而成品品质上乘市场售价可以达到每盆9元至11元;如果采取自繁的方式，表面看节省了种苗成本，但综合成本仍需每盆2.5元左右，品质较差市场端售价在6元，两者相比自繁反而得不偿失。
品种向终端偏移
怡华园艺一直是一品红市场的知名种苗供应商，但在近几年，推出的新品种也在悄然发生着变化。2012年开始怡华园艺便开始试种舞春花、倒挂金钟等品种，周世良表示当时并没有明确的方向，只是感觉阳台花卉市场空间很大，希望能够让阳台花卉的品种更加丰富。随着集团消费的大幅缩减，家庭消费市场的异军突起，2013年怡华园艺开始大范围推广舞春花和倒挂金钟。周世良告诉记者：“这两个品种都属于喜冷凉的品种，比较适合在北方地区种植，而终端消费者购买后，只要在阳台有阳光的地方就可以不断开花。”
经过一年多推广，2014年怡华园艺舞春花的种苗销量达到50多万株，倒挂金钟则接到了超过 60万株的订单，种苗销售增长幅度达30%以上。今年怡华园艺又添新品———小丽花，刚推出便受到市场好评，到明年6月种苗累计年销量有50万株，预计到 2017年6月该品种年销量将突破100万株。对此周世良非常兴奋：“从种苗销售情况来看，阳台花卉品种的增长空间很大，最可喜的是这些品种主要是被终端市场消费掉，这说明家庭消费开始大幅增长。”尽管如此，周世良还是决定放慢脚步，客户下订单也不敢随便接，一方面担心市场目前的承受能力，另一方面消费者对舞春花、倒挂金钟和小丽花等草花品种认知度仍有待提升，盲目上量反而会造成市场饱和，用他的话来说：“我们不着急计划下一步推广什么品种，还是先把手上的三个新品种做好再说吧!”
怡华园艺今年主推色彩丰富的小丽花
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