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编者按：近几年，夏溪人富庶殷实的小日子让人艳羡，可是夏溪人的财富又是如何积累起来的呢?日前，夏溪苗木早市上的见闻让记者对此有了更为深入的了解。
边卖苗边干活的大妈
夏溪人的造富路
7点不到，记者就来到早市。本以为来得早，没想到已是人头攒动，每个摊位的花木都摆得秩序井然，摊主们忙着招呼来往的客户。
一位忙碌的大妈引起记者的注意，她的摊位前摆着各色美人蕉、金森女贞等，有顾客时她就招呼客人，没人时就忙着剪接穗。大妈告诉记者，她是南庄大队下陶村人，离夏溪花木市场不远，种的苗子全靠赶早市订出去的。最近地刚腾出来，急着扦插新苗，所以一大早就来了，先买了些扦插用的条子，趁招呼客人的间隙剪出来，散市后拉回家就可以扦插了。和记者说话的时候大妈的剪子也没停下来，那娴熟劲儿真让人佩服。
一圈走下来，像大妈这样边卖苗边干活的女摊主还真不少。她们分分秒都在抓紧时间干活，正是这份勤劳积累着夏溪人财富的大厦。
早市时间不长，如何引起客户的注意，考验的是夏溪苗木人的智慧。但见不大的摊位上，很多摊主费劲心机进行展示。有以整洁见长的，有以便利为上的，卖盆景的将大大小小的精致盆栽高低错落摆好，让人看着就舒服，买着也痛快。最有意思的是一名帅哥，将花苗高高地摆上摩托车摊开的后座上招揽顾客，在忙碌的季节这样子来去也极方便。
除了展示方式，在报价上夏溪人的务实也展示出他们面对行业低潮时的独有智慧。早市现场，记者就水生植物的行情做了个小调查，一名大爷对记者报价后又补充道：“咱的产品是自家产的，没虚价，你全场都问问，绝对是物美价廉。”果真，一圈调查下来大爷的报价最实在。这样的卖主又怎能不给顾客留下深刻印象呢?聪明的实诚人，同样成就着夏溪人财富的积累之路。
干道又“堵车”了!
早晨，夏溪花木市场工作人员小徐照例从延政西路右转进迎宾大道，进入市场南门。转弯时他留意了下仪表盘上的时间，7点54分。“比平时提早了一两分钟。”他告诉记者，“保持30公里左右的时速，在8点前赶到位于市场北门的公司打卡，妥妥的。”
迎宾大道和花市路是贯穿夏溪花木市场东西南北的交通要道，今年7月底，夏溪花木市场为改善旺季交通拥堵的现状，投资拓宽迎宾大道北段与部分花市路路段，改双向两车道为双向四车道。国庆假期后，改建道路正式投入使用，这也节省了小徐上班路上的时耗。
可是，往前走了不足十米，他不得不急踩刹车———前路被堵死了。迎宾大道两侧成了“停车场”，卡车、私家车、农用车、摩托车、三轮车停得紧凑，四车道又变成了双车道，除了本地车辆，其中还不乏挂着安徽、山东、浙江等地牌照的车辆。一辆运苗木的大卡车挑头大转弯，卡住了往来的车流。小徐这才下意识看了下手机，10月13日，赶上了每月逢3或8日的夏溪苗木集市日。
淡季时苗木集市未曾间断，但出摊农户少，凌晨4点多就有农户陆续进场摆摊，八九点日头一大，就都散回家了。小徐笑笑说：“竟然没意识到，转眼又到苗木交易旺季了。”
人群中，记者见到来自湟里的苗农朱先成，他正和苗木经纪人热烈商谈着。“早上5点多，我就到这里了，虽然在夏溪花木市场租了两个摊位出苗，但遇上这波行情坐不住，集市上经纪人多，我就看能不能多些人帮忙分销。”
市场工作人员蒋同辉告诉记者，从9月起，苗木集市日登记出摊的农户就多起来了。据不完全统计，当天有近1700户农户摆摊，比淡季多了七八百户。“集市区道路两旁的临时摊位一字排开，这么多人的车就只能停在外侧，避免不了给市场交通带来压力，有的农户找不到车位，就直接把车开进集市，打开后备箱直接拿出产品交易。”
“春江水暖鸭先知”
苗木秋季销售旺季即将到来，来夏溪花木市场赶集的人也开始增多，来自附近村的王大爷早早摆好了摊，产品是自家种的海桐、红叶石楠等常见产品。
“1.2米的海桐球多少钱?”一名男青年问道。
“你要多少?要得多可以便宜些，给你45块一株。”王大爷心里盘算着，如果要的量可观，还可以再给他便宜几块钱。
“你的海桐是不是质量不好?我问别人的，都七八十块，有的还卖90块。”客人拿着记录本对比着疑惑道。
王大爷笑道：“小伙子，质量好不好，反正也要下地去看，我在附近有几十亩地，有精品的，有毛球，价格可以谈，蒙不了你;但是我定的价肯定不高，因为这是根据行情来的。”
青年点头赞同。“我在夏溪摆摊十几年了，这里走量大，但因大环境影响也分大小年，行情怎么样，订什么价合理，我这个赶了那么多年集市的老苗农是能感受到的。”王大爷接着说，“一看人气，今年人比往年稍少一些，而且目的性强，要什么就找什么，不掺和其他乱七八糟生意;二看摆摊人数，今年摆摊人数还是差不多，我转了一圈，海桐球产量还可以;三看表情，摆摊人、拉货人、问价人的，今年都不太好看，因为大行情不好，大家利润都薄了。”
青年有些惊讶地看着这位年过六旬的村民。
“现在很多人跟你报的价是春天的价。因为秋季销售刚刚开始，大家都在看别人报价，探别人的底。我不管那么多，给的就是最低价，我是老百姓，要生存的!趁他们没降下来前早早跑量，有的赚就可以。”王大爷说。
青年在本子上留了王大爷电话，约他集市结束后到地里去看看。
学会“多条腿走路”
一大早来到夏溪花木市场的早市，可谓热闹非凡，卖苗的、买苗的，人攒涌动。在偌大的市场中，一个与众不同的摊位吸引了记者的注意，它就是玛亚美园。有别于四周摊位“清一色”的海桐、红叶石楠、大叶黄杨等苗木，玛亚美园摊位前摆放的木贼、锦屏藤、百香果等植物品种分外吸引人眼球，早市开始不久所带来的锦屏藤就全部售出了。
玛亚美园在夏溪花木市场紫薇路有店面，且属于市场的黄金地段。店内干净整洁，整体给人非常舒适的感觉，特别适合顾客慢悠悠转着挑选自己喜爱的盆栽，但为什么还会出现在早市呢?
玛亚美园负责人张淑华告诉记者，店内藤本植物、垂吊植物、各类花卉品种齐全，而且很多品种是当地市场上没有的或者其应用形式还没被大家熟知。比如说木贼，其景观效果非常好，在水景工程中应用趋热，但熟悉它的人还是少数。“要推广这些新优品种，促其更早更快地走向市场，仅靠店面还不够，必须‘多条腿走路’，夏溪早市是个不错的选择。”张淑华解释。夏溪花木市场的早市远近闻名，全国各地的苗木商贩、工程苗木采购方及热爱植物的人都喜欢来到这里，了解行情，选购苗木，寻求新品，这是新品苗木推广最好的窗口，哪能守着不用呢!
玛亚美园是睿智的，尤其是在苗木行业低潮期，企业更要学会“多条腿走路”，多管齐下，方能走得更好更远。
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